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北京要账,要债,讨债公司详解常见债务人一般有以下几种类型
发布:2022-10-04 13:00 编辑:admin 热度:181

1、野蛮型

这种人为了满足自身的利益和欲望,常常会利用一些诡计或借口故意拖欠贷款,而当销售人员向他要钱的时候,他们还会摆出一种无赖相,非常野蛮。

对付这种类型的人,追债人员最主要的应付办法有两点:

对其听而不闻,置之不理,挫其锐气,然后对经办人施加压力,紧缠着不放,使其不得安宁;

对阴谋型的客户采取大胆逼迫的策略,虽然有些冒险,但是这种客户的诡计一旦被识破,就会自己改变态度了。

2、强硬型

这种人常常显示出一副傲慢的嘴脸,因此不能对这种人抱有任何幻想。要想对这种人取得良好的收款效果,就是沉默,用沉默为向导,避开这种客户的锋芒,然后再去设法改变他的认识。

3、合作型

这种类型的客户都比较识大体,懂规矩,做事讲原则。因此,对待这种类型的客户,销售人员应该采用互惠互利的办法。若能适当放宽政策,不仅能在轻松的氛围中收回款项,还能保证与客户的长期友好合作。

4、感情型

这种类型的客户往往很随和,但是却非常不好对付,因为他们会在谈话过程中策反销售人员,以拖延还款。对付这种类型的客户,销售人员要采取谦虚的策略,用公司有困难或请客户照顾等理由激发他们的同情心,以达到收回款项的目的。

5、虚荣型

这种类型的客户往往非常爱面子,因此销售人员要以他们熟悉的事物为话题,为他们提供自我表现的机会,以满足他们的虚荣心。但是在公共场合或人多的时候,千万不要提出要钱,同时还要多替对方着想,把为对方着想,照顾对方面子的事告知欠款人,这样就会收到良好的效果。

6、固执型

这种类型的客户往往喜欢照章办事,而且其观点不易改变,因此销售人员要用先前成功的案例去说服他们,才会收到良好的效果。

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