通常,人们的交谈总是从抽象的思维开始,逐渐向具体的方向发展。但是这种方法不利于在谈判中说服对方。当你没有意识到这一点的时候,交谈自然会按常规进行。这时,我们希望你注意,一定要从具体的材料入手。前面讲过,听者最注意的是你开头讲的一段话。如果他一开始听到的是晦涩难懂的抽象议论,就没有兴趣继续听下去了。相反,如果毫不费力地听到了你说的具体内容,他不仅十分投入,而且还会饶有兴趣地关心你将如何把话题展开。北京要账公司
讲话的一方总怀有这么一种心理,将关键性的内容留到最后,为的是给对方致命的一击。就像一个教练,在决定胜负的第九轮比赛时才把更的选手作为自己的杀手锏派上场。但在谈判上如果出手迟了一步,就会陷入难以挽回的困境。
如果你听一听大学生求职时的自我介绍和愿望动机的表述,感党就会十分明显。恐怕主考官没容他亮出自己的绝招就已盖上了“不予采用”的戳子。因此如果你手里有一张好牌,还是先打出去为好。
把事情说得更加具体时可以采取多用具体词汇的办法。比如,与其说“在上学时曾经打过工”,就不如说“在吉野家餐馆打过工,当过那里的值班经理”显得更为生动。所谓增加具体性,就是让人家通过你的表述眼前能够浮现出当时的情景。北京要账公司
总之越具体越好。再举一个例子,如果你说“打工时修过马路”,就不如直接说“推过独轮翻斗车”更为形象。再把具体词汇加进去说服力将倍增。比如说:“我曾在政府大楼的工地上推过独轮翻斗车。”
另外,把数字揉进自己的讲话中,也会使内容显得更加具体。比如我在学生时代看过许多电影。在谈到这个问题时如果只说一句:“我光看电影了。”则缺乏力度。如果具体一点:“平均每月看100部,学生时代累计看过4000电影。”人家就清楚地了解到究竟看到了什么程度。简单地说“看过许多”,这“许多”的程度并没有表达出来。也许有人认为一个月看5部就不少,而有人感觉一个月看100部也不多。
