1.对付“要钱没有，要命一条”的策略

　　公司之间经济往来应以相互信任、相互协作为基础进行公平交易。但在实践中，有些人为了满足自身的利益与欲望，常利用一些诡计或借口拖欠一方债务，甚至是“要钱没有，要命一条”的无赖样。

      下面介绍几种对付策略：

　　(1)反“车轮战”的策略。北京要债公司债务人一方采用不断更换接待人员的方法，达到使债权人筋疲力竭，从而迫使其做出某种让步目的。对付这种战术的策略是：及时揭穿债务人的诡计，敦促其停止车轮战术的运用。对更换的工作人员置之不理，可听其陈述而不做表述，这可挫其锐气;对原经办人施加压力，采用各种手段使其不得安宁，以促其主动还款;紧随债务公司的负责人，不给其躲避的机会。

　　(2)“兵临城下”策略。这种策略的意思是，北京要债公司对债务人采取大胆的胁迫，看对方如何反应。这一策略虽然具冒险性，但对于“阴谋型”的债务人时常有效。因为债务人本身想占用资金，无故拖欠，一旦被识破诡计，一般情况下会打击他们的士气，从而迫使其改变态度。例如，对一笔数额较大的货款，债权人派出十多名清债人员到债务公司索款，使其办公室挤满了债权人公司的职工。这种做法必然会迫使债务人尽力还款。

　　2.对付“强硬型”债务人采取沉默策略

　　这种债务人最突出的特点是态度傲慢，面对这种债务人，寄希望于对方的恩，赐是枉费心机，要想取得较好的讨债效果，需以策略为向导。总的指导思想是，避其锋芒，设法改变认识，以达到尽量保护自己利益的目的。

　　3.对“合作型”债务人的策略

　　“合作型”债务人是清债实践中人们最愿接受的。因为他们的最突出特点是合作意识强，能给双方带来皆大欢喜的局面。所以对付“合作型”债务人的策略思想是：互利互惠。比如，在清债过程中，向债务人提出一些假设条件，用来探知对方的意向。由于这种做法比较灵活，讨债在轻松的气氛中进行，有利于双方在互利互惠基础上达成协作协议。例如：“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少?”“每月还款10万元，再送货2吨棉纱怎样?”等。

　　4.对待“感情型”债务人的策略

　　在国内公司中最常见的人是属于“感情型”，这性格往往很容易接受。其实在某种程度上，“感情型”的债务人比“强硬型”债务人更难对付。“强硬型”债务人容易引起债权人警惕，而“感情型”债务人则容易被人忽视。因为“感情型”性格的人在谈话中十分随和，北京要债公司能迎合对手兴趣，能够在不知不觉中把人说服。

　　为了有效地对付“感情型”性格的债务人，必须利用他们的特点及弱点制定相应策略。

　　“感情型”性格的人一般特点是与人友善、富有同情心，专注于单一的具体

　　工作，不适应冲突气氛，对进攻和粗暴的态度一般是回避的。

　　商谈时，柔弱胜于刚强。因此，要训练自己培养一种“谦虚”习惯，多说：“我们公司很困难，请你支持”、“我们面临停产的可能”、“拖欠货款时间太长了，

　　请你考虑解决”、“能不能照顾我们厂一些”等。由于“感情型”的人性格特点，会考虑还款。

　　5.对待“虚荣型”债务人的策略

　　与“虚荣型”债务人谈索款，以他熟悉的东西作为话题，效果往往较好，这样做可以为对方提供自我表现的机会，同时还可能了解对手的爱好和有关资料，但要注意到虚荣者的种种表现可能有虚假性，切忌上当。索款可事先从侧面提出，在人多或公共场合尽可能不提要款，而满足其虚荣。不要相信激烈的人身攻击会使对方屈服，要多替对方设想，顾全他的面子，同时把顾全其面子的做法告知债务人。

　　6.对待“固执型”债务人的策略

　　“固执型”的债务人在清债中也常会遇到。这些人最突出特点是坚持所认定的观点，有一种坚持到底的精神。这种人对新的主张、建议很反感，需要不断得到上级的认可、指示，喜欢照章办事。“固执型”债务人所坚持的观点不是不可改变，而是不易改变。认识不到这一点，你的提议就会被限制住。为了使债务人转向，不妨试用先例的力量影响他、触动他。例如，向债务人公司出示其他债务人早已成为事实的还款协议，法院为其执行完毕的判决、调解书等。